Бизнес-модель и монетизация

Механизм оплаты построен на партнёрской и реферальной программе по принципу «win-win». Все стороны стремятся к взаимовыгодному результату.

50%

Разработчик сервиса ООО «Эффективные закупки» получает около 50% от платежей клиентов.

30%

SRM-разработчики Разработчики SRM-систем получают 30% от платежей клиентов, использующих сервис через их платформу.

10%

ИТ-интеграторы ИТ-интеграторы получают 10% от платежей привлечённых клиентов.

10%

Рефереры Рефереры получают 10% от суммы сделки за приведённого клиента.

Ключевые преимущества бизнес-модели

Не требуются специальные лицензии, длительный срок разработки или большие вложения.
Вся информация передаётся через API с шифрованием.
BaaS снижает риски копирования и плагиата.
Облачный сервис с возможностью предоставления услуг по подписке.

Стратегия поэтапного завоевания рынка

Вместо прямой конкуренции с крупными SRM-системами и ЭТП — стратегия «сначала модуль — партнёр, потом — платформа». Ядром выступают алгоритмы нечёткой логики, поставляемые по модели BaaS.

Этап 1 Модуль — партнёр (BaaS-партнёр) Отказ от собственной SRM/ЭТП Поставка модулей по API Интеграция в SAP Ariba, 1C:ERP, «ТЭК-Торг», «РТС-тендер» Мгновенный доступ к аудитории пользователей Верификация алгоритмов на реальных данных
Этап 2 Развитие ядра (накопление капитала) Доработка алгоритмов нечёткой логики Предиктивная аналитика, отраслевые модели Модели под строительство, машиностроение, фарму Реинвестирование доходов в R&D Формирование бренда «ЛАРУС» как эксперта
Этап 3 Платформа (собственная платформа) Запуск собственной SRM-платформы или нишевой ЭТП Миграция клиентов с BaaS-модулей на платформу Расширенный функционал: контракты, аналитика Повышение маржинальности за счёт прямых продаж Позиционирование как отраслевого лидера